З чого починається Китай? Зі сковорідки у вас на плиті. З хороших і надійних кросівок, що живуть у шафі. А може він починається з тієї футболки, що подарувала вам кохана. Коротше кажучи, логіка зрозуміла. У кожного з нас є щось китайське, а може й немає нічого некитайського. Завдяки цьому Піднебесна будує нові міста темпами, з якими у нас змінюють лямпочку в під’їзді, прокладає тисячі кілометрів доріг, поки ми раз на місяць підсипаємо щебінь в улюблену вибоїну, і взагалі відчуває себе дуже впевнено. А вас коли-небудь цікавило питання, як китайські товари з’являються на полицях наших магазинів, хто їх виробляє і як знайти того, хто їх продає? Сьогодні ви дізнаєтеся відповідь на це питання.
Сучасний шовковий шлях починається на нескінченній кількості виставок та ярмарків, де китайські виробники й перекупники демонструють досягнення народної промисловості. Такі заходи проходять по всьому Китаю щодня, зазвичай вони носять вузькоспеціалізований характер. Але! Двічі на рік, навесні та восени, у місті Гуанчжоу проходить найбільша у світі виставка китайської продукції — Canton Fair (Кантонський ярмарок). Вона складається з трьох п’ятиденних сесій, на яких по черзі експонуються понад 150 тис. видів товарів.
Якщо ви бюджетний турист і вам пощастило опинитися в Гуанчжоу під час виставки, то ваша подорож автоматично дорожчає і переходить у категорію «бізнес». Річ у тім, що на три тижні населення Гуанчжоу збільшується на 200 000 бізнес-туристів і заповзятливі китайці не втрачають можливість на цьому заробити. Дорожчають навіть хостели, що розташовані мало не в сусідній провінції. Здавалося б, яке відношення мають хостели до бізнесменів? Загалом, ніякого, але це ще доведеться довести під час заселення.
А тепер переходимо до суті. Як же ж почати бізнес з Китаєм?
Ми відвідали весняну сесію 117ї Canton Fair. Ярмарок проходить у найбільшому виставковому центрі Азії (і 3му у світі) — Pazhou (琶洲), що розташований біля однойменної станції метро. Перше що вам потрібно зробити — отримати бейдж. Якщо у вас немає із собою підгожої світлини, то її можна зробити тут, на місці.
Кантонський ярмарок спрямований на експорт, тому іноземців тут люблять більше. Їм і окремий коридор, і низькі ціни на квитки, 100 юанів (15 доларів) на весь час виставки проти 300 юанів (50 доларів) на день для китайців. Ми подумали, що в цьому є сенс, інакше б виставку відвідували не 200 тис. осіб, а 2000000 китайських акул бізнесу.
Якщо ви думаєте, що ціна занадто висока, то це не зовсім так. Одна вдала виставка з лишком покриє витрати і на стенд, і на оренду, і на какао з чаєм. А якщо якась компанія вважатиме, що витрати не обґрунтовані, то її місце одразу ж займе інша, черга знаєте. За офіційними даними, на весняній сесії виставки уклали контрактів на 28 млрд доларів. Це тільки офіційні дані, багато компаній не повідомляють реальні цифри, а також ще багато угод укладаються після завершення виставки, по гарячих слідах. Тому справжня цифра куди більша.
Ще одна цікава деталь — це величезна кількість людей з валізами. Спочатку ми думали, що люди на виставку приїжджають прямо з аеропорту. Але з’ясувалося, що це валізи для всіляких брошур, візиток і каталогів. Якщо не лінуватися і працювати на совість, то такої макулатури до вечора у вас точно назбирається повна валіза, а може навіть і не одна.
Всі розійшлися по своїх готелях. Хоча покупці вельми натомилися, але на цьому день для них не закінчується. У готелі, після ситної вечері й заспокійливої ванни, вони будуть півночі упорядковувати всі візитки й брошури, які назбирали за день. Каталогізувати їх, згадувати продавців і складати попередній список компаній і продуктів, які їх зацікавили. І так триватиме ще 4 дні.